PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是拼品牌的魅力和深度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以微博、微信為代表的社交媒體，給了一些商家品牌一個(gè)新的機(jī)會(huì)，如褚橙、丘處雞等品牌，都在微博、微信上變化出多種花樣打法。

 

花樣賣雞：這畝地養(yǎng)的雞給你承包了!

 

一個(gè)在深山養(yǎng)土雞的農(nóng)場(chǎng)，如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，5天之內(nèi)熱銷百萬元?這是四川北川丘處雞農(nóng)場(chǎng)最近在微信上創(chuàng)造的營(yíng)銷案例。

 

4月份，丘處雞與多個(gè)財(cái)經(jīng)圈內(nèi)的微信公眾“大號(hào)”合作，通過這些微信號(hào)發(fā)起了一個(gè)“500萬微信紅包感恩金融圈”的活動(dòng)。據(jù)了解，“500萬紅包”和“感恩金融圈”的噱頭，使得這一品牌營(yíng)銷活動(dòng)在微信上廣為傳播，活動(dòng)期間，短短幾天十余萬個(gè)紅包即被哄搶一空，并且取得了上百萬元的銷售成績(jī)。

 

緊隨微信紅包之后，丘處雞的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷繼續(xù)升級(jí)，又推出了一項(xiàng)“園主認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”。該計(jì)劃同樣在微信公眾平臺(tái)上發(fā)起，召集消費(fèi)者擔(dān)任丘處雞農(nóng)場(chǎng)的“園主”，園主除了享有連續(xù)10年收獲園區(qū)出產(chǎn)的土雞和雞蛋外，還享有為園區(qū)命名、以及到園區(qū)親子游玩、免費(fèi)吃雞等多項(xiàng)權(quán)利。據(jù)悉，這個(gè)計(jì)劃推出后備受歡迎，3800元一畝的價(jià)格，短短2天就被認(rèn)購(gòu)了100多畝。

 

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：產(chǎn)品之外，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方

 

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造是全方位的，體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品信譽(yù)(安全)、產(chǎn)品流通和品牌營(yíng)銷等方面。在產(chǎn)品本身，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品信息更加透明和可追溯，一定程度上有機(jī)會(huì)解決長(zhǎng)期以來因各種食品安全事故引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)。流通環(huán)節(jié)亦毋庸贅言，涉農(nóng)電商的侵入，砍掉了大量中間環(huán)節(jié)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田直接到餐桌”。而在產(chǎn)品之外的品牌推廣和營(yíng)銷上，在提升產(chǎn)品的附加值上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)還有更多的故事可講。

 

事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品的本身通常便具有較強(qiáng)的故事性。幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨(dú)特的地理?xiàng)l件，不同地理?xiàng)l件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識(shí)、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨(dú)一無二，在社會(huì)化媒體平臺(tái)上，更易于在形成病毒式的傳播。

 

2012年7月，本來生活上線，同年推出第一款產(chǎn)品——褚橙。褚橙是原紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健在85歲耄耋之年再次創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)造出的產(chǎn)品，售價(jià)不菲卻追隨者眾。背后，正是本來生活利用“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的原理，借褚橙背后的“故事和情懷”，順勢(shì)而為，如在微博上大力推廣“私人定制”，不少名人都獲得了專屬定制包裝的褚橙，王石、蔡康永等明星頻頻推薦。賣水果，竟然賣出了一股潮流，傳為營(yíng)銷佳話。

 

同樣，一只散養(yǎng)在四川北川深山的土雞，該如何向市場(chǎng)講述其“有機(jī)”、“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”的附加價(jià)值?丘處雞在創(chuàng)業(yè)之初，講的是一個(gè)反出資本市場(chǎng)、棄政從農(nóng)的證監(jiān)局處長(zhǎng)的故事，一種回歸山林、養(yǎng)雞拾蛋的情懷，一個(gè)“金融家的生態(tài)農(nóng)業(yè)夢(mèng)想”。那時(shí)熊市風(fēng)頭正盛，牛市還只是個(gè)未知的夢(mèng)想，在資本市場(chǎng)煎熬的人們，也很容易對(duì)這種情懷產(chǎn)生共鳴。于是便有了“年銷10萬只，一千多位金融高管都在吃”的盛況。

 

而在增進(jìn)品牌推廣的廣度與深度、增進(jìn)消費(fèi)者的黏性與活性方面，丘處雞也在微博、微信性上做了積極創(chuàng)新，上述的“500萬紅包感恩金融圈”和“農(nóng)場(chǎng)園主招募”的策劃，均取得極大的市場(chǎng)反響。此類行業(yè)概念、品牌形象突出，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大背景之下行業(yè)前景看好的公司，自然備受嗅覺靈敏的資本青睞，引來資本競(jìng)逐。本來生活網(wǎng)今年一月獲得了B輪數(shù)千萬美元投資，這是其一年之內(nèi)獲得的又一輪融資。今年3月，丘處雞創(chuàng)始人邱大梁也在接受媒體采訪時(shí)表示，剛成功獲得了第二輪千萬級(jí)融資，而該筆融資將用于接下來丘處雞土雞林下放養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)和線上營(yíng)銷的服務(wù)提升。